個別業績アップコンサルティング

社長の思いを身内以上に理解してくれ、 社長以上に真剣に会社の将来を考えてくれ、業績を伸ばしたいと思えば、一緒にそれを実現させてくれる・・・そんなドラえもんのように頼りがいがあって都合の良い営業部長がウチにいてくれたらイイのに。

「自分の力でもある程度やれそうだが、それだけだと将来が見えない」「実はそこそこ順調に来ているが、もっと伸ばす為に何かしたい」「世代交代に差しかかっているが、親父の時代と違って、二代目の自分はコンサルタントなどを活用してやっていきたい」「知り合いの元気な車屋の社長に聞いたら船井さんお世話になっていると聞いたので・・・」

船井総合研究所にコンサルティングを依頼される方の動機はさまざまですが、本当に経営に困ってご相談に見えるというよりは、同じやるからにはスピード感をもってもっと上を目指したい、地域で一番良い会社、儲かる会社にしたい・・・etc といった超前向きな経営者の方がほとんどです。

実際、業績アップの為に必要な集客ノウハウ、成功事例であればオートビジネス経営研究会(オート研)に参加していただくことでほとんど全て学んで頂けるようになっています。

ではなぜ多くの成功経営者の方がコンサルティングを依頼されるのでしょう?

現実の経営というのは大変な仕事です。経営戦略やマーケティングがどんなに大切だと頭で分かっていてもそれだけやっているわけにはいかないのです。日々、資金繰りに神経をすり減らしながら社員の問題にストレスを感じ、オークション端末を握りながら突然の来客対応をし、かかってきた売込み電話に出る・・・。

つまり、どんなに前向きな社長であっても、社長のお金と時間とモチベーションを奪う外敵との格闘の毎日と言っても良いのではないでしょうか?

しかもそれだけ社長が一生懸命に会社の事で悩んでいたとしても、一体どれだけの人があなたと同じように真剣にあなたの会社の事を考えてくれているのでしょうか?

  • あなたの事業や会社・社員に対する思いを本当に理解してくれている人はいますか?
  • あなたの会社がとるべき戦略を自らの商売の損得抜きで、一般論ではなく、考え抜いてくれる人はいますか?
  • あなたが気づかなかった会社の本質的な問題を指摘してくれる人はいますか?
  • 社長であるあなたに耳の痛い事も進言してくれる人はいますか?
  • 経営者として、社員や近隣の同業者には話せない本音やグチ、悩みを聞いてもらえる人はいますか?

もし、あなたが真剣に業績アップを目指しているにも関わらず上記にあてはまる人がすぐに思い当たらないとしたら、個別業績アップコンサルティングを検討した方が良いかもしれません。

全国の経営者とお付き合いしていて分かった事があります。

それは経営者自身の持っている能力の差というのは実は業績の良い悪いを決める決定的な差にはならないということです。

むしろ、経営者能力が高いのにその活かし方を本人が知らない為に業績が停滞したまま花開くことなく終わっていく会社が多いのです。

また一方で世の中には一時期、一世を風びするほどの高業績を挙げながらも、業績を悪化させ、表舞台から退場していく会社も後を断ちません。

いずれのケースも、もし、良いパートナーにめぐりあえていたら、全く違った経営者人生を歩んでいたのではないでしょうか?

とは言え、 「コンサルタントってそもそも何やってくれるの?」「以前に、他社でコンサルタントを頼んだことはあるけど、大したことなかったけど・・」 「船井総合研究所のコンサルティングって何が違うの?」 「本当に業績上がるの?」 という疑問もおありなのではないでしょうか?

そこで船井総合研究所のコンサルティングで何故成果が出るのかという5つの秘密を公開します。

1. 船井総合研究所のコンサルティングの最大の特徴は「即時業績アップ」という成果にこだわったコンサルティングであるという点です。

ヒト、モノ、カネの限られている中小企業の経営者にとって、どんなに良い内容でも「1~2年じっくりと取り組めば成果が出ます」と言うのは頭では理解できてもなかなか受け入れ難いのではないでしょうか?

我々は常に頂いたテーマで90日(3ヶ月)で何らかの目に見える成果を出す事にこだわっています。早い場合ではお付き合いの始まった翌週、翌月から業績が上がるというケースも珍しくないのです。

コンサルティングの内容も全方位から即時業績アップにフォーカスしているので単なるノウハウ提供にとどまるのではなく

  • モデル企業紹介(場合によっては見学や研修の段取り)
  • それを実行する上でおすすめの業者紹介
  • 各種ツールの作成支援
  • 社内向けの研修
  • チラシ原稿、募集広告の作成代行
  • 採用面接などの同席・代行
  • 活字にできない業界マル秘情報、事例紹介
  • 人事面の相談(採用、解雇、後継者)
  • 社長の個人的近況とそれに対するアドバイス

・・・などなどコンサルティング内容は多岐に渡ります。

2.コンサルタントの平均年齢が若い

以前はコンサルタントといえば業界経験者で、ベテラン(相当年上)のえらい先生といったイメージでした。 が、船井総合研究所のコンサルタントの平均年齢は30代です。

これには様々なメリットがあります。

まず若いので文句なしにパワー(体力)があります。 年中ほとんど休みなく全国を飛び回り、朝早くから夜遅くまでお付き合いしている事が、そのまま現在進行形のノウハウを誰よりも持っているというコンサルタントの力になっているのです。

次に、以前と違いトップ1人の力では業績が上げにくい時代に入っています。社員1人1人が納得して具体的に動いてくれなければ業績が上がりにくくなっているのです。

そういった際に社員さん達と比較的近い世代のコンサルタントであれば社員さんからの共感が得やすいので、様々な施策が前に進みやすいのです。

3つ目は経営者自身が付き合いやすいという事です。

年上のえらい先生から話を聞くというよりも自分より年下のコンサルタントと本音をぶつけ合いながら、社外ではあっても、自社の役員や部員の様な感覚でお付き合い頂く方が成果が上がりやすいのです。

3.超専門家の集団です。

現在の中古車専業店・整備工場を取り巻く時流というのは3ヶ月単位で変化していくようなスピードの早い世界です。

またお客様も、社員もどんどん変化しています。

そうした中で、1人のコンサルタントが全ての業態の戦略から品揃え、販促、財務、人事・・・etc を完璧にカバーするのは現実には不可能になってきています。

そこで船井総合研究所のオートビジネス支援部では、例えば中古車業店・整備工場に特化した採用・教育の専門家、軽自動車低価格業態に特化した専門家、未使用車業態に特化した接客の専門家・・・etc など、他では類を見ないレベルまで専門特化し、どんなに環境が厳しい業界でも確実に成果が上げられる深いノウハウと応用する必要がないほどのそのものズバリの事例を持っているのです。

4. 基本的にお客様からのご依頼方式。

船井総合研究所のコンサルティングはお客様からご依頼を受けない限り、こちらから営業をしてスタートすることはありません。 それは経営者自身が「何としても業績を上げたい」「会社を良くしたい」と思わない限り、成果は上がりにくいからです。

またお客様からご依頼があったケースでも 例えば「給与制度を変更して組織を活性化したい」 「うちの営業マンのレベルが低いので教育をしてほしい」などの依頼は良くあるのですが、 プロの我々から見た時にそれ自体が本質ではないケース。つまり、戦略がそもそも間違っている、経営者自身に問題がある・・・etc といったケースは仕事をお受けしません。

5. 船井流思想がベースです。

創業者である船井幸雄が我々に常々言うのは 「クライアントに親身に接しなさい」という事です。

つまり、もしクライアントの社長が自分の親兄弟や友人だったらどうするか?という事です。

ですから、船井総合研究所のコンサルタントは責任の持てない事は提案しませんし、最初から高額な料金を請求する事もありません。

今利益が上がるビジネスがあっても、それが、クライアントのキャパを越えるようなリスクの高い提案や、長続きしないビジネス、 体質に合わないビジネスも提案しません。

我々には会員さんを守っていく義務があると考えているからです。

ですから、会員さんの中には10年以上のお付き合いを頂いている方がたくさんいますし、会員さんの数も毎年増え続けています。

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オートビジネスグループ 担当:カトウ

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