自動車販売は、増税や補助金など外部要因に左右される部分が大きいビジネスです。

今後、人口・自動車の登録台数の減少が予測される中で、販売だけに頼らない収益構造を作ることが経営者の役割です。

そこで、保険部門を強化しストック型のビジネスモデルへと転換させることが求められるのです。


 

保険を伸ばしたいけれども・・・。

・営業マンによって保険獲得の個人差がある
・保険知識が営業スタッフに定着しない
・保険提案のタイミングがわからない
・他社切替の提案が上手にできない
・商談時間が長い為、保険商談をすると商談が長くなりすぎてしまう

上記は我々が、実際の現場に伺う際に経営者の皆様よりよくお聞きする言葉でございます。

 

皆様も「保険に注力したけれども、実績が上がってこない」など経験があるのではないでしょうか。

これは、保険の売り方に問題があるのです。

保険の知識が向上すれば保険の獲得率が伸びるわけではありません。

ですので、まずは保険獲得の“型”を決めてあげることが求められるのです。

しかし、ノウハウがなくては型を決めることができません。

 

そこで、新規保険獲得率40%を目指す勉強会として、営業スタッフ・保険スタッフ向けに「オートビジネス保険アカデミー」をオートビジネス経営研究会会員企業様のみを対象として開催しております。

自動車販売店を知り、自動車販売店のマーケティングを知り尽くした我々だからこそ、車販店ならではの保険獲得率アップ勉強会ができると自負しております。

この勉強会でご紹介する保険獲得ノウハウを実践していただければ、確実に保険獲得率はアップしストック型のビジネスモデルを構築することができます。

 

また、本勉強会の特徴の一つとして、情報交換会を設けております。

経営者の皆様が情報交換する機会というのは数多くあるかと思いますが、担当者の皆様が他社の皆様と情報交換をする場が少ないかと思います。

担当者様同士が情報を交換することで、より現場レベルでの情報交換が可能となり、施策の落とし込みがスムーズになります。

 

最後に、本勉強会にご参加いただいた企業様の実績をご紹介させていただきます。

◇K県 K社様 中古車販売 整備 
取り組み前は新規保険獲得率が10%以下だったところ、保険専任者を設け、50%までアップ

◇I県 G社様 中古車販売 整備
取り組み前は新規保険獲得率が10%以下だったところ、集計表を作成し管理体制を整えることで新規保険獲得率40%までアップ

◇Y県 O社様 中古車販売 整備
取り組み前は新規保険獲得率が10%以下だったところ、保険獲得フローを構築することで新規保険獲得率40%までアップ

 

上記は参加企業様の実績の一部になります。

保険獲得にこれから取り組みたいと考えている企業様、保険獲得に一度失敗したけれどもう一度保険獲得に本気で取り組みたい企業様は参加を検討していただければ幸いでございます。

何かご不明な点などございましたら、ご相談くださいませ。

この「オートビジネス保険アカデミー」にて、自動車保険と本気で向き合う機会にしていただければと思います。

 

お申込み

参加料金
入会金 なし 年会費 90,000円(税抜き)

日程

2016年度 保険アカデミー
【東京】1月18日(月)
【大阪】2月23日(火)
【東京】3月22日(火) 【大阪】4月26日(火)
【東京】5月20日(金) 【大阪】6月14日(火)
【東京】7月21日(木) 【大阪】8月25日(木)
【東京】9月29日(木) 【大阪】10月17日(月)
【東京】11月22日(火) 【大阪】12月15日(木)

※上記は変更となる場合がございます。毎回、開催日が近づいたらご案内をいたします。

オートビジネス自動車保険アカデミー 実況中継一覧(開催レポートを掲載中!)

・2016年10月28日 オートビジネス保険アカデミー(東京)
・2016年09月01日 オートビジネス保険アカデミー(大阪)
・2015年10月16日 2015年9・10月度 「オートビジネス自動車保険アカデミー」
・2015年08月18日 2015年7・8月度 「オートビジネス自動車保険アカデミー」

お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:カトウ

▼お電話の場合は、03-6212-2931までご連絡ください。
※ 平日10時~18時(土日祝は定休)
※ お電話いただく際に、「船井総合研究所 オートビジネスグループのサイトを見た」
とお伝えください。

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