船井総研オートビジネスチーム

お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　180

実践項目：キーレスを売る

【解説】
・キーレス機能がない車輌には、キーレス施工も付帯商品になる
・値段は１グレード上の車輌より安くし、「鍵だけは毎回使うので、便利にしておいた方が良いですよ」と訴求 
・実際にキーレス機能を体験していただく

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　179

実践項目：ナビを売る

【解説】
・オンダッシュ、メモリー、HDDなど3タイプ揃えて付帯品として販売
・デモ機を店内に用意し、お客様に触ってもらうようにする
・展示車をオーディオレスにした方が売りやすい

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　178

実践項目：室内消臭

【解説】
・スプレータイプなどの手軽にできる消臭メニューを用意
・喫煙者やペットを飼っている方に必ず訴求
・また同乗者の健康を気遣い、提案すると付帯しやすい

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　177

実践項目：タイヤを売る

【解説】
・中古車販売での粗利アップ手法
・新品タイヤ・マットを商談ルームに展示
・「せっかくなんで、タイヤとマットも新しくしませんか？」「足元って見えないですけど、気分が全然違いますよ」とアプローチ

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　176

実践項目：UVカットを売る

【解説】
・体感機を商談ルーム内に設置。全商談で体感してもらう（乗る本人以外にも）
・車輌やテーブルにＵＶカット効果の訴求ツールを用意
・日焼け防止以外の効果訴求トークで売る

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　175

実践項目：ファミリー向けの付帯商品と付帯率アップトークを実施

【解説】
・お子様が居るご家庭はチャイルドシートも販売
・ナビなどはＤＶＤ再生を訴求し、子供から親へ付帯商品を付けるお願いをするように促す

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　174

実践項目：希望ナンバーを売る

【解説】
・展示車はナンバーを外しナンバーカバーをかけておく
・併せて、ナンバーの番号人気ランキングＰＯＰなどを用意する
・また、４や９などの不人気番号を避けられるというトークも有効

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　173

実践項目：錆止めを売る

【解説】
・塩害や海風が強いエリアでは売りやすい商品なので、収益化したい
・下回り防錆、内部防錆のセット販売もよい
・錆によるデメリット、怖さを訴求し、施工での安全・安心感を伝える

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　172

実践項目：オーディオを売る

【解説】
・展示車をオーディオレスで展示する
・これによって、オーディオが附帯商品になる

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　171

実践項目：入庫から展示までの期間を短縮する

【解説】
・商品化を早くし、早期の販売につなげる
・具体的には、展示後洗車、コーティング、入庫前（落札時点）にプライスボードを完成させるなど

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