船井総研オートビジネスチーム

お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　190

実践項目：車輌の値づけは5万円もしくは10万円ピッチにする

【解説】
・車輌価格が端数でないので、値引き減少につながる
・プライスの数を減ると値段を上につけるので、必然的に単価が上がる

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　189

実践項目：在庫回転率を上げる

【解説】
・長期在庫をなくし、在庫差損を防ぐ
・１ヵ月毎に在庫を見直し、長期在庫のルールをつくる。
３０日超ナビまたはスタッドレスタイヤ付き、６０日超５万円下げ、９０日超さらに５万円下げなどの方法を採る
・また、朝礼で長期在庫を読み上げて、営業の意識強化も有効である

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　188

実践項目：諸費用も100円単位にする・千円単位ではなく、細かい積み重ねで100円単位にする

【解説】
・値引き交渉になった場合、引く金額が少なく済むように設定

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　187

実践項目：粗利連動型給料システムにする

【解説】
・営業マンの獲得粗利に応じて、給料を変動させる
・例えば、粗利額の●％、○○万円～○○万円で●万円支給など

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　186

実践項目：営業マンの獲得粗利を見える化する 

【解説】
・個人別に獲得粗利高の目標を設定する
・粗利意識を高めるために、営業マン別の獲得粗利を一覧にし、貼り出す

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　185

実践項目：コミコミカーで販売

【解説】
・諸費用、最低付帯商品をあらかじめパックにし、ワンプライス、値引きなしで販売する 
・価格交渉や商品の説明が最低限で抑えられるので、商談時間が短くすむ

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　184

実践項目：付帯商品インナーキャンペーン

【解説】
・毎月商品を決めて、営業同士でキャンペーンをする
・毎朝の朝礼で、進捗と順位を発表し、ランキング表を目に入る場所に貼り出しておく
・１位獲得者には商品券プレゼントなども有効

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　183

実践項目：最下限グレードを揃える

【解説】
・最下限グレードの方が付帯商品がつきやすい
・見た目価格を安く抑えられる最下限グレードで売場をつくる

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　182

実践項目：付帯商品に松竹梅を作る

【解説】
・日本人は３択から選ぶのが好きなので、３タイプ３プライスで付帯商品を用意する　
・例えば、ナビであればポータブル/メモリー/HDDなど
・１つしかないより、３つあるほうが提案しやすく、付帯率アップに繋がる

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　181

実践項目：加修を一部有料化

【解説】
・最低限の加修をし、それ以上は有料化する
・１パネ●円、２０ｃｍ×２０ｃｍ●円など分かりやすくメニューにする 
・「長いこと乗るので、どうしても気になるのであればこのタイミングで直してくださいね！」と訴求

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