船井総研オートビジネスチーム

お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　200

実践項目：営業マンのテーマ勉強会を行い、営業力を強化する

【解説】
・自社の売れ筋商品や力を入れる商品をマスターする勉強会を実施
・1週間1テーマ・朝礼後15分など、定期的に行う

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　199

実践項目：値引きご容赦ください、当社が安い理由

【解説】
・値引き禁止が前提のため、あらかじめ値引き交渉をされない環境をつくる
・安さの明確な理由を掲示し、「だから値引きできないのですよ」と伝える

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　198

実践項目：値引きの有無・大小をマイナス評価する

【解説】
・値引き禁止が前提のため、値引きをした場合にマイナス評価にする
・5000円＝1ポイント　1ポイント500円給料から引く、値引き金額の●％をボーナスから引くなど

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　197

実践項目：洗車・簡単消臭のクーポンを売る

【解説】
・低単価のアフターサービス商品を車輌販売時に売る
・「洗車、自分では面倒くさいですよね。近く通った時に寄ってください」「定期的に消臭すると清潔さが違いますよ」などと提案

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　196

実践項目：コーティングを売る

【解説】
・「洗車が楽ですよ」「傷がつきにくくなります」などと提案
・コーティング施工前と施工後の比較デモをつくり、お客様に体感していただく

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　195

実践項目：メンテナンスパックを売る　オイル交換無料、点検、エレメントは有償

【解説】
・車検時までのアフターサービスをパックにして販売する
・3000キロもしくは6ヶ月に１回の無料オイル交換、点検、エレメント交換など

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　194

実践項目：夏でもスタッドレスタイヤを売る

【解説】
・時期が来たら買おうと思っているお客様が多いので、購入時に全件提案する
・「必ず必要な物なので、一緒に買ってしまう方がほとんどですよ」

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　193

実践項目：緊急工具セット

【解説】
・「万が一の時に備えて持っておくと安心ですよ」と提案
・三角停止板、ブースターケーブル、ライフハンマー、工具など自社オリジナルの組み合わせでつくる

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　192

実践項目：ETCを売る

【解説】
・店内にデモ機を置いておく
・「出入り口での渋滞回避できますよ」「今はついていて当たり前ですよ」と提案

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お金をかけずに販売店が粗利を上げる方法　５０連発　191

実践項目：マット・バイザーは新品を売る

【解説】
・中古車の場合、新品マット・バイザーも付帯商品になる
・「消耗している部分なので、これから長く乗るので変えましょう」と提案

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