船井総研オートビジネスチーム

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　220

実践項目：スペック説明はＵＶカットガラスなど細かな装備まで記載する

【解説】
・スペック説明はできる限り詳しく記載する
・詳細に記載するほど反響が良くなる

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　219

実践項目：商品は、売りたい順に左上から右下に「Ｚ型」に掲載

【解説】
・人の視点は左上から「Ｚ型」に移動する
・売れ筋商品から最初に見て欲しいため、左上から掲載する

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　218

実践項目：時流にあわせた割引

【解説】
・オリジナルエコカー補助金
・オリジナルこども手当

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　217

実践項目：時流にあわせた車輌のオススメコピー

【解説】
・車輌のオススメなどには、低燃費など時流のワードを入れる
・不景気なら、キャッチコピーにポジティブワードでワクワク感訴求（景気回復、開運、生活応援）もよい

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　216

実践項目：大型連休（正月、G.W.、お盆）は表面がお祭り要素の強い内容にする

【解説】
・通常時では体験できない「屋台」などを実施すると反響が高まる
・女性やお子様に喜ばれる屋台にする
・お子様向けイベントで好評なのは「ふわふわドーム」や「こども免許証」
・屋台や特典などをクーポンにすることで特別感が演出できる

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　215

実践項目：来場記念品に力を入れて、社長（の奥様）でも欲しいものになっている

【解説】
・来店する理由付けを作る
・不景気はトイレットペーパーやボックスティッシュなどの実用品、日用品が良い
・好景気はクッキーやドーナツなどの食べ物系が良い

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　214

実践項目：若手・女性の歯が見える笑顔写真が多数載っている

【解説】
・若手スタッフや女性スタッフが多くいることで、消費者に活気があることを訴求ができる
・笑顔であることが非常に重要。楽しく明るいお店と消費者が思ってくれる
・顔写真＋胴体はイラストキャラクターにすることで親しみ感を演出する

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　213

実践項目：写真の精度にはとことんこだわる

【解説】
・写真の精度が良ければ良いほど車が売れる、来店件数が増える
・自社でこだわる場合は、カメラや天気やレフ版にもこだわる

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　212

実践項目：商品の写真は枠いっぱいに写っており、ボリューム感を演出

【解説】
・密度が濃いほど、消費者はボリューム感を感じる
・できる限り無地を作らないことが望ましい

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　211

実践項目：価格は税込均一プライス

【解説】
・○９.８万円均一コーナー、○４.８万円均一コーナーなど、コーナー表示でも良い
・均一プライスにすることで消費者に分かりやすく価格訴求する
・プライスの幅を明確に分けることで、消費者が選びやすくする

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