船井総研オートビジネスチーム

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　233

実践項目：裏面の一部分にアフターサービス（自社工場など）を掲載し、安心感を訴求

【解説】
・販売後もアフターフォローができるとお客様に訴求する
・車検や鈑金の入庫にもつながる

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　232

実践項目：スタッフ全員の顔写真と名前を掲載することで安心感を訴求

【解説】
・顔写真は必ず笑顔
・顔写真＋氏名または職種・役職を掲載することでお客様から名前で呼ばれることも増える

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　231

実践項目：ご成約特典は現金性が高いものを選択する

【解説】
・現金つかみ取りや商品券などが良い
・成約特典の現金性が高いと、値引きが減少する

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　230

実践項目：実績数値を掲載して信頼感アップ（車販年間１０００台販売など）

【解説】
・自社で誇れる実績はチラシ上に掲載する
・販売実績や車検台数実績の他には、「１０人に１人のお客様に紹介をいただいています」といった訴求も良い
・公共機関などからの表彰も掲載したい

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　229

実践項目：お客様の声がいっぱいあることで安心感を演出する

【解説】
・お客様の声は直筆を掲載
・できれば、お客様の笑顔の顔写真も掲載する

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　228

実践項目：満足度が高いお店であることを訴求するために納車式の写真を掲載する

【解説】
・納車式とは、車を購入したお客様を祝福するセレモニー
・そのときに記念写真を撮り、チラシ上でも掲載する
・掲載されるお客様の承諾は必ず得るようにする
・赤絨毯やジャンボキー、花束などを用いると、掲載時の写真が華やぐ

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　227

実践項目：超目玉商品は４０％以上引き。目玉商品は２０％以上引きとする

【解説】
・人は１.３倍の変化で違いに気づく（１-（１÷１.３）≒２３％の割引で安さを感じる）
・びっくりするような安さは、１．３2の差をつける
・目玉車は、地域最下限価格を意識する
･目玉商品のプライスは通常よりも大きく目立たせると良い

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　226

実践項目：展示場の写真掲載

【解説】
・車がずらりと並んでいる写真を掲載して規模感を訴求する
・展示場に合わせて、どの角度で撮るべきかは確認する
・１カットだけではなく数カットを掲載した方が良い

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　225

実践項目：チラシと売場を連動させる

【解説】
・店名の表記と実店舗を一致させる
・店舗のテーマカラーとチラシのテーマカラーも連動させる

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　224

実践項目：チラシの外枠に、嬉しい・楽しい・幸せ…などの言葉を入れる

【解説】
・チラシの外枠に「前向きになれる言葉」を入れて楽しさ感を演出する
・前向きになれる言葉はできる限り紙面に取り入れる

お金をかけずにお客を集める裏ワザ５０事例の完全版小冊子（サンプル付）はこちら
よりお申し込みください。