船井総研オートビジネスチーム

不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　240

実践項目：イベント時は、若い女性のびっくり顔をメインタイトル付近に掲載

【解説】
・タイトル付近にびっくり顔を掲載することで、消費者はイベントの特別感を感じる
・手も添えるなど、大げさなに見えるくらいがちょうど良い

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　239

実践項目：複数店舗を保有している会社は、該当店舗意外も全店掲載し、会社の規模感をアピール

【解説】
・小さくても良いので、写真付きで掲載する
・エリアが近い店舗同士なら共同チラシにし、販促費用を抑えることもできる

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　238

実践項目：特別なイベント時は表面の背景を黄色にして異常感を演出

【解説】
・表面の背景を黄色にすると字や車輌が浮き出るようなインパクトを演出できる
・目立つ色なので、消費者の目にとまりやすい

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　237

実践項目：「決算セール」などは、２色カラーで緊急感を演出

【解説】
・ディスカウント感を強調したいときに特に有効
・手書きの字体を使用することも良い
・ざら紙を使うことで異常感を訴求しても良い

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　236

実践項目：イベント時など、お客様がたくさんいるときの写真を撮ってチラシに掲載する

【解説】
・「行列ができるクルマ屋さん」等のキャッチをつける
・お客様がたくさんいる写真を掲載することで安心感を訴求する

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　235

実践項目：下取り３万円保証

【解説】
・下取りの件数を増やすために行う
・下取り金額は解体料金程度におさまることが望ましい
・そのため、軽自動車は下取り１～２万円と特記事項をつける

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　234

実践項目：ローン月払い金額は１００分の１の価格で掲載

【解説】
・ローンの月払いはできる限り低い設定の金額を掲載すること
・各車１台ごとにローン価格を掲載
・枠内では月払いの金額を最も大きく表記する

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　233

実践項目：裏面の一部分にアフターサービス（自社工場など）を掲載し、安心感を訴求

【解説】
・販売後もアフターフォローができるとお客様に訴求する
・車検や鈑金の入庫にもつながる

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　232

実践項目：スタッフ全員の顔写真と名前を掲載することで安心感を訴求

【解説】
・顔写真は必ず笑顔
・顔写真＋氏名または職種・役職を掲載することでお客様から名前で呼ばれることも増える

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不況期に当たるチラシのポイント　５０連発　231

実践項目：ご成約特典は現金性が高いものを選択する

【解説】
・現金つかみ取りや商品券などが良い
・成約特典の現金性が高いと、値引きが減少する

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