船井総研オートビジネスチーム

お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　90

実践項目：ガソリン満タンキャンペーン

【解説】
・成約特典をつける事でお買い得感を促し、成約につなげる
不景気には生活必需品の需要が高い。ガソリンは必需品である為、喜ばれる

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　89

実践項目：現金つかみ取りキャンペーン

【解説】
・商談中に値引きをされそうになったら、現金つかみ取りができることを促し、成約に結びつける
・透明のボックスを用意して実施、穴の大きさは９ｃｍ～１１ｃｍ、５０円玉を多めにして銀色を多く見せる
・お札は入れないことで高額にならないようにする

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　88

実践項目：車両に５万円助成ＰＯＰ

【解説】
・新車の購入補助金と同額の助成ＰＯＰで購買意欲を高める（軽自動車の場合５万円）

・新車購入を検討されているお客様にもお買い得感を促す

・展示場一体で訴求するのがポイント
※のぼり、車両ＰＯＰ、店内ＰＯＰ

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　87

実践項目：即決特典これでもかのボックスティッシュ・トイレットペーパー

【解説】
・即決特典をつける事で成約率を上げる

・成約プレゼントは、異常感

・不況期のキーワードは、生活応援
ボックスティッシュ２５箱など両手で持ちきれないほどのボックスティッシュやトイレットペーパーは効果大店内で購入者の状況を見ていただくことで、購買意欲を高める。

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　86

実践項目：レンタカー活用

【解説】
・ダウンサイジング（車のサイズを小さくされる）で車を購入されるお客様向けの決めトーク

※トーク例（普通車から軽自動車への代替を検討されているお客様向けトーク）
普段は軽自動車でも十分ですよ
ご家族で旅行など遠出されるときは当社でレンタカーも貸し出していますので便利ですよ

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　85

実践項目：下取り保証：査定アップ

【解説】
・下取りの獲得率が上がることで販売の成約率も上がる

(1)最低下取り保証を実施する
(2)下取りの査定アップキャンペーンを実施する

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　84

実践項目：展示場内に休憩場所設置（喫煙スペース）

【解説】
・喫煙スペースを作ることで、愛煙家の展示場滞在時間が長くなり成約率が上がる

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　83

実践項目：売れ筋別陳列

【解説】
・人気車種ランキング順に展示することで、お客様は購入の判断基準を得ることができる
・売れ筋車を自店の一等地に置くことで成約率がさらに高まる

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　82

実践項目：商品を均一プライスにする

【解説】
・７９．８万円均一など均一価格で訴求することで
プライスの数が減り、予算が合わないことでお客様の迷いがなくなる為、成約率が高まる

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お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　81

実践項目：子供対策を万全にする

【解説】
・親御さんが安心して購入できる環境を作る
・遊具は子供がけがをしないものを用意する
・フェアー時には子供向けのイベントを実施する
※ふわふわドームやこども免許書などが喜ばれる

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