船井総研オートビジネスチーム

お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　62

実践項目：商談の成功トーク・成功要因を社内で共有する

【解説】
・社内で営業マンによって成約率が異なるのは、なにかしらの要因があるからです。
成功要因はどこなのか社内勉強会を実施し共有することで改善します。

(1)売れている営業マンの
営業マン自身も売れている理由を認識できていないケースが多い
(2)ＴＯＰ営業マンの商談を録音し、聞くのも効果的
(3)勉強会の議事録を残すことで
自社の販売マニュアルになり、新人営業マンのロールプレイングの際など教育に役立つ

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オートビジネスチーム　担当：ニシムラ・クドウ

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