船井総研オートビジネスチーム

お金をかけずに　成約率をアップする　裏技５０事例　58

実践項目：下取り先査定

【解説】
・購入車を決めて頂く商談前に、下取り車の査定を実施する。
下取りが決まると、お客様は乗る車がなくなる為、車を購入せざるを得ない状況になる。

(1)営業マンから下取り車の話を持ち出す
(2)下取り保証を付ける（最低３万円保証など）
(3)車検が残っている下取り車はさらにプラス査定で優遇する。

車検が残っていることが購入しない理由にならないようにする。

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お問い合わせ

オートビジネスチーム　担当：ニシムラ・クドウ

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