船井総研オートビジネスチーム

小梢です。

食品関連の成功事例として、催事で通販顧客を獲得し、
1人あたり年間4.8万円の売上を得ることがキモと聞いた。

要は、いかに低単価優良顧客を多く獲得して、
安定的収益につなげていくか、ということだろう。

1) フロントエンド商品では儲からないレベルで顧客をつかみ、
2) 安定的に収益を得られる商品で顧客を獲得する。
このやり方は、どのビジネスにも当てはまると思われる。

オートビジネスにおいても、車販で優良顧客を獲得して安定的収入になるサービス関連（車検等）を 得ていくことが重要です。

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オートビジネスチーム　担当：ニシムラ・モリ

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